Somos Martina กางเกงประจำเดือน ชั้นในเปิดใจ เปลี่ยนให้สาวกล้าพูด

ช่องว่างนี้เป็นแรงบันดาลใจให้แบรนด์หนึ่งลุกขึ้นมาทำสิ่งที่ไกลกว่าการพัฒนาสินค้าให้ดีขึ้น นั่นคือ Somos Martina แบรนด์ดาวรุ่งจากโคลัมเบียที่ผลิตกางเกงชั้นในสำหรับประจำเดือนแบบใช้ซ้ำ
ที่ใส่แทนผ้าอนามัยหรือแทมปอนแบบสอดได้ แน่นอนว่าสินค้านี้ต้องสู้กับทัศนคติแบบดั้งเดิม ซึ่งท้าทายมากเพราะประจำเดือนยังถือเป็นเรื่องที่เต็มไปด้วยความเขินอายและอคติในสังคมละตินอเมริกา

ตามประวัติ แบรนด์ Somos Martina ก่อตั้งในปี 2019 โดย CEO คนเก่งอย่าง Juliana Villegas เลือกชื่อ “Martina” ที่เชื่อมโยงกับผู้หญิงเก่งแถวหน้าในประวัติศาสตร์ เพื่อสื่อว่า “เราทุกคนคือ Martina”

สินค้าหลักของ Somos Martina ที่ออกแบบมาเป็นชุดชั้นในสำหรับใช้แทนผ้าอนามัยแบบใช้แล้วทิ้ง นั้นเป็นมากกว่าแค่สินค้า เพราะ Somos Martina มองเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้สาวๆเข้าใจร่างกายตัวเองมากขึ้น และเริ่มตั้งคำถามกับสิ่งที่เคยเชื่อ

สิ่งที่ Somos Martina ทำคือการเลือก “สอน” มากกว่า “ขาย” โดยแบรนด์เลือกใช้โซเชียลมีเดียในการพูดถามตอบเรื่องประจำเดือน วัยทอง และสุขภาพผู้หญิงแบบตรงไปตรงมา ขณะเดียวกันก็มีการทำงานร่วมกับแพทย์ผู้เชี่ยวชาญมาช่วยอธิบายเพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง และออกแบบทุกอย่างตั้งแต่ภาพลักษณ์ไปจนถึงแคมเปญ เพื่อทำให้สิ่งที่เคยต้องเงียบและถูกซ่อนไว้ กลายเป็นเรื่องปกติที่พูดคุยกันได้แบบไม่ต้องอาย

Somos Martina พบว่าอุปสรรคที่แท้จริงในการสร้างแบรนด์นั้นไม่ได้อยู่ที่การขายสินค้า แต่คืออคติในสังคม แม้ช่วงแรกการเปิดบทสนทนาจะเป็นเรื่องยาก แต่เมื่อผู้คนเริ่มแชร์ประสบการณ์มากขึ้น สิ่งที่เคยเงียบก็เริ่มถูกพูดถึง และค่อย ๆ เปิดพื้นที่ให้กับการเปลี่ยนแปลง

อีกหนึ่งก้าวสำคัญคือโปรเจกต์ The Period Uniform ที่ Somos Martina ยื่นมือเข้าไปแก้ปัญหาในระบบสังคม เพราะข้อมูลชี้ว่าเด็กผู้หญิงในละตินอเมริกากว่า 1 ใน 4 ต้องขาดเรียนช่วงมีประจำเดือน แบรนด์จึงนำสินค้าเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของ “ชุดนักเรียน” เพื่อให้เด็กสาวเข้าถึงสินค้าได้จริง ลดทั้งอคติและข้อจำกัดในชีวิตประจำวัน

สุดท้ายแล้ว Somos Martina ไม่ได้เติบโตเพราะสินค้าอย่างเดียว แต่ขยายตัวเพราะความกล้าพูดในสิ่งที่คนส่วนใหญ่ยังเงียบอยู่ ดังนั้นนี่จึงเป็นกรณีศึกษาที่พิสูจน์ว่าการเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้คน อาจไม่ได้เริ่มจากสินค้า แต่เริ่มจากการโฟกัสวิธีคิดที่สังคมมีต่อสิ่งนั้น ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้ Somos Martina เป็นแบรนด์กางเกงชั้นในประจำเดือน ที่สามารถผลักดันให้สาวน้อยสาวใหญ่กล้าพูดถึงร่างกายตัวเองอย่างเปิดใจมากขึ้น.

#OWLSIGHT
#BrandStrategy
#MarketingInsight